营销大赛策划书 营销大赛策划书模板

营销大赛策划书1

这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。

本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦!

(一)报名：

1、时间：xx月xx号-xx月xx号

2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。(即日报名即日参赛)

3、报名方式：

(1)网络报名：

①登陆资环学院官方的网站“bbs.xxxxx.com”，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：

②截止时间：10月27号20:00

(2)现场报名：

①至报名点填写报名表，并上交工作人员

②时间：xx月xx号-xx号

③地点：各大饭堂门口

(二)初赛

1、主题：地产创意，翱翔天际

2、比赛形式：

作品若为手工制作(如手工模型，图画等)，便拍3-5张照片，并对照片进行说明。

3、要求：

(1)作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭

(2)参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博(可用原私人微博)，并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方(大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”)，主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。

4、作品提交时间：报名即日起至xx月xx日20:00

5、评分规则：

(1)由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成绩分别占总成绩35%，35%

(2)选手作品将由主办方统一发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进行打分，规则如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名(不含20名)之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成绩30%

(3)投票时间为：xx月x日-xx月x日00:00

(4)最终成绩将通过本大赛官方微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛;若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据;若还是相同，则以网络投票为准。一旦完全相同则以仲裁委员会为准。

(三)复赛

1、主题：策划最好的地产

2、比赛形式：

(1)进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。

(2)参赛队伍对实地考察中A、B、C这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：，

并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。

(3)参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。

3、要求：

(1)策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。

(2)队伍宣传视频要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。

4、(1)作品提交时间：11月13号20：00前

(2)队伍宣传视频上传时间：11月11号12:00前。

注意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛官方微博转发，即不可修改。

5、评分规则：

(1)选手作品将由主办方统一转发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”;

参赛队伍自制本队伍宣传视频，并由主办方统一转发至本大赛sina官方微博，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最佳人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效

(2)由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士对十强作品进行专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决出五强进入决赛。老师对选手的点评会在微博评论处上显示出来。

(3)五强产生过程及其名单将通过本大赛微博进行公示。

(4)作品形式：word文档。可用PPT、建筑模型(泡沫)、3D图、平面设计等(不限)形式加以说明。

(三)决赛

1、主题：营销达人就是你

2、比赛形式：

(1)决赛队伍在复赛相关地产项目的策划基础上做出相应的营销方案，包括：分析A、B、 C地块的联系，设计理念，营销手段等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱：

(2)决赛当晚：

① Presentation环节：队伍营销方案展示，时长15分钟;

②答辩环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。

3、评分规则：

(1)各评委根据队伍方案内容及当晚表现，对决赛队伍进行打分

(2)取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。

(四)大赛奖项设置

1、奖项：冠、亚、季军各一名，

优胜奖两名

最高人气奖一名。

3、奖金(待定)：

冠军500元

亚军300元

季军200元

优胜奖各100元

最佳人气奖100元

(五)大赛主办方：

广东商学院资源与环境学院

(六)大赛合作单位：

佛山市团东房地产开发有限公司

云东海丽日天鹅湖

(七)其他

1、大赛交流Q群：xxxxxxxx

2、大赛sina官方微博：资环房地产营销大赛

3、若有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进行仲裁，仲裁委员会由：专业老师，学院党书记，学院辅导员，房地产开发商，学生代表共五人组成。

4、大赛组委会将通过大赛Q群与官方微博及时更新比赛动向，参赛者可以随时了解大赛最新消息。

营销大赛策划书2

一、活动概况

激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：XX年4月～XX年6月

二、参赛对象

本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。

参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。

三、比赛具体流程：

阶段时间项目1 4月6日中午召集11、12、13级各班班长召开动员大会2 4月6-9日摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室）3 4月13日启动仪式4 4月15日第一次培训：策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训5 4月26-27日初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心）第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩）6 4月28-29日队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。 7 4月30-5月17日参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。 8 5月18日第二次培训：对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。 9 5月19-24日半决赛第一部分：市场调研参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV）10 5月25-26日半决赛第一部分：将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。半决赛第二部分：进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行）11 5月27日公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。 12 5月28日第三次培训：关于制作DV的培训。 13 5月30-6月2日按进度进行彩排：第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。第二次：PPT、广告及流程彩排。 14 6月3日第三次彩排，熟悉流程和测试。举行决赛：第一环节：选手亮相。第二环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品对评委进行现场营销。第四环节：创意广告，评委点评。互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。 四、评分标准比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下：

初赛

策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。

初赛面试评分表

项目部分内容各项分数综合分数内容部分（70%）市场部分15%包含市场需求、市场优势和目标市场的选择产品部分20%包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略营销部分25%有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工企业文化10%能体现企业文化的特征和企业文化的优势面试参与度（20%）综合形象10%着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性口头表达10%内容完整，表达流畅创新思想 10%创新思想10%新思维，新方式评委总分

半决赛

初赛50%半决赛50%（实战营销30% +市场调研20%）初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括①促销手段的创新性、可行性；②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分＝各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。进入决赛后，决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。比赛当晚将有四个环节。其中队伍亮相占5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%具体成绩评分权重如下表：

赛程评分项目评分项目计算方式初赛策划书80%第一轮成绩=策划书+面试参与度面试参与度20%半决赛初赛成绩50%第二轮成绩=第一轮成绩X50%+实战营销环节X50%实战成绩=利润X60%+宣传及服务X40%市场调研与实战营销成绩50%决赛半决赛成绩50%总成绩=第二轮比赛X50%+当晚表现X50%当晚表现=亮相5%+ PPT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25%决赛当晚50%

五、奖项设置

本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名。决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名；最佳台风奖、最佳才智奖、最佳潜力奖、最佳广告策划奖，冠名实战奖，最佳人气奖（最终确定四项单项奖进行评选）。

六、前期宣传

●宣传目的：通过多途径大范围的宣传造势，营造出良好的校园学术竞赛氛围，提高学生学术研究意识，并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度，为本次活动的成功举办打下坚实的基础。

●宣传方式：三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、各Q群群发,早读宣传，广播台宣传，拉横幅，用泡沫板砌成图案或字母形状。

●宣传内容：营销策划大赛简介，历届展示，参赛须知，报名方式，活动时间。

●具体宣传事项：1、三校区校道同步摆摊：（1）定于4月6-9号于三校区内校道同步摆摊，主要任务包括前期宣传造势，咨询，派收报名表等。（2）物资：龙洞校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，展板3块，横幅3条，喷画2张，大字报若干，海报10-15张，宣传单每项活动2500张，泡沫板若干，工作人员若干人。大学城校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，大字海报1张，宣传单每项活动500张。工作人员3人。东风路校区：1个摊位,1套桌椅，大字海报1张，宣传单每项活动300张。工作人员3人。2、辅导员通知：通过联系07、08、09级各专业辅导员，请辅导员向每班班长发送通知。信息发布渠道：管理学院学生会—辅导员—各班班长—全校学生。3、学生会官方网站：于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息。4、广工两大学生论坛：发布营销策划大赛各项最新信息。5、Q群：与摆摊同步通过覆盖最多的Q群发布信息，方便快捷高效。6、扫楼：范围为07，08，XX年级龙洞校区管理学院本科生。传单2500张。

七、财务预算

广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算阶段项目金额备注前期宣传横幅X2 160小计：704海报30传单（3300份）490动员大会文件资料15水9启动仪式场地布置150小计：275水15礼炮30租MIC费用80系列培训教师培训费用（3场）300小计：320水20实战营销实战场地租借（校区办）400小计：810实战喷画70实战申请用电100实战DV拍摄与制作200玻璃绳、水、胶类40决赛宣传横幅80小计：2240宣传喷画80邀请函20评委费用400决赛场地布置200租MIC费用80大赛纪念品400大赛吉祥物450获奖选手锦旗与奖杯460胸花、鲜花70总计：4349注：以上内容有待补充完善。

营销大赛策划书3

为了支持xxx慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加xx大学生的营销实战经验，为xx大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，xx大学生成长促进会将于xx年1月24日至xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：

1、活动名称：

xxx大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛

2、活动主题：

爱心奉献，营在xx

3、参赛对象：

xxx在校大学生

4、比赛时间：

xx年1月24日至xx年2月2日

5、活动内容：

大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2m到3m

6、报名方式：

1)报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止

2) email报名：登录xx大协博客下载并完成报名表；

7、赛程安排：

大学生自由组队，每队1至5人

（1）初赛：

1)报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。

2) 方案要求：

营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。

商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。

内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

（2）决赛：

本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利

润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。

1)决赛时间：

xx年1月24日至xx年2月2日

2)决赛地点：

xx博爱路迎春花市

3)决赛形式：

自主销售

（3）总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。

8、奖项设置：

一等奖：1名，奖证书，奖金300

二等奖：2名，奖证书，奖金200

三等奖：若干名，奖证书，奖金100

9、评分标准：

整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：

（１）计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。

（２）销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。

（３）活动过程对规章的遵守情况占10%。

（４）参赛小组的销售利润率占评分的40%。

（５）摊位人气的高低也将占评分的10%。

（6）加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。

附录：决赛比赛规则

1.本次活动对象：xx全体在校大学生。

a)参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。

2.参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。

a)参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。

3.在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。

4.所销售物品不能与计划书项目偏离。

6.在比赛过程中须听从工作人员安排。

9．经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。

10．注意人身安全。

营销大赛策划书4

根据学院下发的《关于举办xx职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：

一、大赛目的

为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。

二、大赛介绍

xx职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。

1、报名时间：20xx年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）；

2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生；

3、大赛时间：20xx年11月日点

三、比赛环节

（一）选手选拔

选拔时间：20xx年11月14日——11月18日

地点：各班教室

选拔方式：自荐或推荐

选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识

①汽车构造基本知识；

②汽车营销知识；

③汽车营销职业道德；

④汽车营销技巧。

选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛

（二）现场实车模拟营销

对象：模拟营销大赛参赛选手15名；

时间：20xx年月日点；

地点：南院汽修实习车间；

比赛内容：

1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料；

2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11级学生）；

3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；

4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。（预计用时4小时）

考核要求：

1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋；

2、销售接待、礼仪；

3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧；

4、熟悉整个汽车销售过程；

5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。

6、应对顾客的应变能力。

注：详细考核要求见大赛评分表（后附）

大赛评委：

指导教师：

四、大赛结果

按照评委老师综合打分情况，评出选手名次：

一等奖：1名

二等奖：2名

三等奖：3名

其余选手颁发优秀证书

五、大赛准备

比赛车型：

首选：从校企合作单位，选择企业提供比赛用车（专营品牌系列）

备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备)；

场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等；

销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等（参赛选手自行准备）

客户：从11级各班共选用5组志愿者（10人），兼工作人员及客户；

宣传工具：科技节技能大赛条幅等。

营销大赛策划书5

一、活动前言

对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。

二、活动目的

1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。

2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。

三、活动组织机构设置

策划主办单位：信阳农专大学生i 购营销社

初赛 海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）

1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节；

自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己；

现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）；

评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。

2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）；

3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份；

4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节(如有分数相同的评委再次打分)；

5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。

（三）销售实战环节（11月26-27日于校园内进行推销大赛）

1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决定。

2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份；

3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务质量进行打分

4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进行实战环节的打分。打分依据是：满分50分，销售额、利润各占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）。销售额和利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，第二名19分，第三名18分……依次递减。

（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）

1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分。

2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，根据分数高低得出一、二、三等奖。最佳人气奖由观众现场选出；

3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的知识，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精美礼品一份；

4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份；

5、由嘉宾对冠亚季军及最佳人气奖进行颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓励

营销大赛策划书6

前言：为进一步培养我校学生创新意识和创业能力，以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水平，着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策划能力，特举办海口经济学院[营]在海经——第二届“联想佳沃杯”市场营销大赛。

一、活动目的

深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛，为高校和企业搭建沟通、展示、交流的广阔平台，同时提升学生“营销”实践水平，检验、展示学院教学成果。

二、活动主题

赢在市场，唯我销雄。

三、活动组织

主办单位：创新创业学院

承办单位：工商管理学院

协办单位：教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院

赞助单位：联想佳沃集团有限公司

四、参赛对象

海口经济学院全体在校生

五、比赛时间、地点

时间：20xx年9月21日-10月15日

地点：海口经济学院校内及校外赛区

六、参赛方式及推进步骤

（一）学生以五人一组自行组队报名参加，报名需完整填写参赛报名表（见附件2）内要求填写的相关内容。

（二）大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（详见附件1）。

初赛：各参赛队以所提供的产品为素材，运用市场营销相关理论知识进行营销策划书设计并参加评比，最终选拨12参赛队进入复赛。

复赛：主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划（初赛中的策划书）占40%，实战营销占总分的60%（其中校内限时实战销售占50%，校外限时实战销售50%）。最终选出综合评分的前8参赛队可晋级决赛。

决赛：分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成绩占40%，现场团队展示占60%，最终按综合成绩排序评选出一、二、三等奖。

具体的比赛实施方案详见附件（见附件2）。

七、比赛流程

（一）初赛（9月25日—10月10 日）

1、比赛形式：策划书评比。

2、初赛要求：以所提供的产品为素材进行市场营销策划书设计，根据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资料与信息，写一份关于该商品的市场营销策划书（营销策划书模版见附件3）。

3、参与方式：学生自行组队，于9月25日之前以现场报名方式递交报名表，并于 10月8日前完成营销策划书撰写，并将纸质版（一式三份）上交大赛组委办。

4、策划书创作专题培训：为提高策划书的完成质量，学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。具体时间地点另行通知。

5、初赛晋级：根据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数高低，确定12支参赛队晋级复赛。

（二）复赛（10月10日-10月13日）

1、比赛形式：实战营销比赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成绩由限时销售与沙盘模拟两轮比赛成绩共同组成。

2、比赛要求

销售技巧培训：培训内容为销售技巧应用，时间地点另行通知。

比赛要求及方式：各参赛队销售营销策划书相关产品,按照各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。比赛前，12支参赛队以抽签方式决定队伍编号及销售网点，10月11日，所有参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行比赛（暂定）。10月13日，各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行比赛。

比赛地点：海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点

复赛晋级：比赛采用百分制，前期策划占40%，实战营销占总分的60%（其中校内、外实战销售各占50%）。最终按各参赛队综合成绩排序，选其前8支参赛队晋级决赛。

（三）决赛（10月14日）

1、比赛形式：团队展示及现场答辩。

2、决赛要求：根据复赛成绩选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展情况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内，现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组依照各参赛队的表现及现场答辩给予团队展示环节成绩。选手的决赛成绩按复赛成绩（占40%）和现场展示环节成绩（60%）计算。

3、比赛地点：海口经济学院学术中心 第三报告厅

4、比赛时间： 20xx年 10月 14日

八、报名时间、地点

报名截止时间： 9月25日以前。

组委会办公室：海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。

联系人：刘尚博

联系电话：186-8998-7530

九、比赛奖项设置

比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖2名。

一等奖：1500元奖金 荣誉证书 销售提成；

二等奖：1200元奖金 荣誉证书 销售提成；

三等奖：800元奖金 荣誉证书 销售提成；

优胜奖：荣誉证书 奖品若干。（暂定）

一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。

十、仲裁

在所有比赛过程中出现的不公正、不合理评分，可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。

十一、其他事项

1、比赛的最终解释权为主办方。

2、以上比赛时间若有变动，具体以通知为准。

附件：1.“联想佳沃杯”市场营销大赛方案.doc

2.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛团队报名表.doc

3.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛选手（队）承诺书.doc

营销大赛策划书7

一、大赛主题

主题：

xxx杯第一届凤凰联盟四校采购营销实践大赛

二、大赛背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，南京信息工程大学花旗物流协会等四所院校主办机构特此举办第一届凤凰联盟四校采购营销实践大赛。

本次营销采购实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

三、大赛目的

本次采购营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

四、大赛可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，营销采购实践能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

五、大赛主办机构及组委会成员

主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会

xx财经大学市场营销协会

xxx学院社团管理中心

x信息工程大学物流协会

x资源和社会保障部x教学基地

x跃远企业管理咨询中心

六、大赛组委会成员构成

组委会成员构成：（待定）

七、赞助机构

赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商）

八、大赛参加机构

南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

九、比赛时间、地点

（本周联系）

十、大赛形式

由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。

初期各高校采购货品（货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购），采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进行销售，以便调整人员。

后续各校确定队伍参加四校决赛，每校轮流做一次主场，同时要出席他校三次客场，共四天比赛。比赛最终根据销售利润总额评选出冠军、亚军和季军队伍。

十一、大赛流程

（一）．报名

⒈报名阶段

时间：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日。

地点：四所高校各协会办公室

参赛对象：南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

参赛对象为组队参加，组队不超过4队，每队不超过5人,设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以协会为单位，到各协会办公室领取报名表。

2.赛前宣讲会

时间:20xx年11月xx日下午xx点。

地点:xx

参与对象:由四

所高校报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容:由凤凰联盟四校采购营销实践大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

（二）、初赛

比赛主题：xxxx

初赛时间：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

比赛地点：

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（20xx年11月xx日至20xx年10月xx日）：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初

赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：xxxxxxxxxxxxxxx

（2）初赛评审阶段（20xx年11月xx日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员x人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。

（3）初赛结果公布（20xx年10月xx日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

20xx年11月份xx日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

（三）.复赛

比赛时间：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

比赛地点：

复赛流程：

20xx年11月xx日至20xx年11月xx日下午xx点，各团队分别在各自校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在20xx年10月23日晚上10点前将销售记录和财务情况以word发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）

20xx年11月xx日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前2名代表我校晋级高校联合决赛。

另：结合我校实际，凤凰联盟四校采购营销大赛组委会将在20xx年11月xx日下午组织进入复赛的6名团队进行答辩，答辩得分参与我校前三名的评比，不计入决赛成绩。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假；

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；

5、20xx年11月xx日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。

（四）、决赛

比赛主题：xxxxxx

比赛时间：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

决赛流程：

实战营销比赛

时间：20xx年11月xx日xx支队伍

20xx年11月xx日xx支队伍

地点：由xxxx决定

参加决赛的xx支队伍9:00到达比赛场地，让xx支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前x名进行成果展示。

营销成果展示（20xx年11月1日至20xx年11月7日）

1、团队展示准备阶段

时间：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如word、ppt、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于20xx年11月5日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。

2、团队展示

比赛时间：20xx年11月xx日晚或20xx年11月xx日晚

比赛地点：待定

比赛流程：

a、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；

b、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；

c、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；

d、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果：

将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由赞助企业及高校代表进行颁奖。

十二、宣传渠道

1、海报宣传：在学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。

2、网络宣传：将比赛消息公布于各校网站，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3、校广播台、新闻网络中心等宣传部门的跟踪报道。

十三、颁奖典礼

ⅰ.时间20xx年11月xx日

ⅱ.地点xxxxx

ⅲ.前期准备：

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。

2.准备好证书和奖品。

3.工作安排：现场秩序维护人员，拍照人员、紧急情况应对小组

4.会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。

ⅳ.典礼流程：

1.下午x：00-x:00由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。

3.冠军代表发表获奖感言

4.赞助商及评委老师发表感言

5院系领导发表讲话

6.合影留念。

ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

十四、评审办法

（一）评委由曾任苏美达集团采购

部经理，现为南京跃远企业管理咨询中心总经理，南京蓝畅集团市场营运部顾问，国家人力资源师，二级心理咨询师侯思阳担任及各协会相关负责人。

（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交凤凰联盟四校采购营销实践大赛组委会，经过评委审评，选出6队参赛队和四名优秀队员进入复赛并予公布。

（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和答辩以营销额为指标和答辩得分进行评分。凤凰联盟四校采购营销实践大赛组委会将根据进入复赛的6名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。

（四）相关评分标准请参照附件

（五）成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。

（六）大赛主办方xxxxx冠名单位及侯思阳导师将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。

十五、奖项设置

本次活动以团队为评奖单位，设计x队伍进入复赛，在决赛中角逐六队及四名优秀队员。

奖项

名额

奖励

冠军

1队

500元奖金

亚军

2队

300元奖金

季军

3队

200元奖金

优秀队员

4名

100元奖金

十六、比赛要求

1、场地要求

2、人员要求

3、账目要求

十七、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是在校学生。

2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。

3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。

4、大赛组委会联系人：

5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

营销大赛策划书8

活动介绍

营销策划大赛，一个真正贴近现代大学生活的学术与经济社会结合的活动。营销策划——充满挑战的诱惑，充满新奇的挑战。成功也就在这跌宕起伏后的绚灿光彩，也就是在张开手臂拥抱获得学术与社会经验时脸上绽放的花一样的笑容。赶快行动，为谋取事业人生的第一桶金子奋斗吧。

活动目的

为活跃学校校园气氛，充实学生们的课余生活，提高大学生自身素质，增强大学生适应社会工作的能力。同时也为了带领学生走出书本，走进现实，走进社会，锻炼学生们学以致用的能力，为学生们日后的求职与工作助一臂之力。济宁医学院管理学院学生会组织部特举办“营销策划大赛”活动。

活动流程

一、报名准备：

1.向参赛团队发放相关商品资料，并进行大学生创意创业计划书培训，听取社会组织、企业嘉宾讲解创意创业宣讲，并安排往届全国大学生计划书创业大赛、全国网络营销大赛决赛获奖者进行计划书培训。

2.各院系、精诚创业团队等组织至少推荐（3-5人组成的院系代表小组）至少2组小队参加比赛。

二、比赛进行：

1.继续深化创意创业计划书培训，并制作相应大学生创意创业计划书初稿，公布初赛成绩，并选出优秀计划书作品晋级复赛。

2.安排参赛成员前往日照圣谷山茶场有限公司基地、大学城茶园、茶来茶往茶吧、日照绿茶茶文化产业博览园（在建）等企业取景学习、考察，各参赛团队于校园周边进行商品销售，期间进行收集相关销售业绩、销售创意创业思路（策略），完善创意创业内容。

3.公布复赛成绩，主要依据复赛销售业绩和创新营销模式进行打分（业绩占70%、创新营销模式占30%）。

4.进行大赛决赛。根据初赛的大学生创新创业计划书成绩(占总成绩20%）、复赛销售业绩和创新营销模式（占总成绩40%）、成绩决赛现场的总结PPT展示（包括内容思路、现场答辩等考核）成绩进行决赛答辩（占总成绩40%）。

三、具体要求：

1.实战环节 团队在校内进行销售赞助商提供的商品，各团队在实战阶段每天都需要一个销售情况的记录，并登记需回款记录和总结创新营销模式（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假立即取消参赛资格）

2.团队按抽签结果，在比赛过程中，要求各参赛组先用PowerPoint现场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说。

3.比赛分为三个环节，包括自我介绍，销售创意展示和对于评委老师提出的相关问题进行答辩，参加团队利用6-10分钟阐述营销方案，然后4分钟评委提问，参赛团队回答。

4.评委由管理学院专业老师组成。评委本着公平、公正的态度给出决赛成绩，再结合初赛公布成绩、复赛公布成绩进行计算，依分数高低评定名次。

5.最后由大赛的评委老师评出“优秀营销策划大奖”（针对策划方案）一、二、三等奖，现场宣布比赛结果。

奖项设置

一等奖：1名

（1）参赛计划书被推荐为校优秀项目策划书，安排高校指导老师和企业指导，推荐该团队直接参与20xx年全国高校社科奖比赛初赛。

（2）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（3）获奖队获得20xx元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店）。

二等奖：2名

（1）参赛计划书被推荐为校优秀项目策划书，安排高校指导老师和企业指导，推荐该团队直接参与20xx年全国高校社科奖比赛初赛。

（2）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（3）获奖队获得1000元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店）。

三等奖：3名

（1）日照市大学生茶文化协会聘任获奖团队负责人为理事，并颁发聘书，聘期为20xx年—20xx年。

（2）获奖队获得500元圣谷山茶购物卡一张（可用于大学城店、华润万象汇店、烟台路店） 。

营销大赛策划书9

一、活动目的：

举办这次大赛旨在扩展营销知识，提高营销技能，让未接触过营销专业的同学多了解多接触营销，以提高他们的意学习兴趣，以增加学以致用的能力。这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累，期望参赛和关注营销的学生可以进一步深化对市场营销的认识和感悟！

二、强善技能

创营销

三、主办单位：

xx大学经济贸易系团总支学生会

四、活动时间：

20xx年4月17日

五、大赛程序：

1、参赛选手分别上台展示自己制作的营销作品，对企业的营销环

境、营销战略、市场分析等一系列必要的分析条件进行阐述并做出相应的营销策略，并以PPT的形式进行阐述

2、回答以“营销”为主题的判断题

六、评委邀请：

初赛评委：经济贸易系团总支学生会部长及主席团决赛评委：本系老师

七、评分标准：

语言通顺，内容新颖(35分)

与观众互动，调节现场气氛（30分）

仪容仪表，着装得体、大方（15分）

自我介绍简洁明了(10分)

答对判断题(10分)

八、奖项设置：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀奖若干

九、经费预算：

800元

十、各部门分工：

组织部：安排赛程，组织抽签

宣传部：负责此次活动的海报宣传

自律部：维持会场秩序

文艺部：负责每场技能大赛的主持人员安排

生活部：负责此次活动的后勤工作，协调组织部组织会场学习部：负责编写策划书

外联部：负责活动的经费

礼仪部：负责比赛礼仪方面的接待

营销大赛策划书10

前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校学生营销策划能力，经经管学院团与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销赛。

一、赛主题

激发创意灵感把握营销时机

二、参赛时间

20xx年4月上旬XX年5月上旬

三、参加对象

安师全日制在校本科生

四、参赛形式

团队形式参加（46人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。

五、比赛进程

（一）比赛报名：4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）

（二）作品提交：报名结束后，根据赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”型超市全程赞助支持。超市提供商品，赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2院级0.40.60.81.0

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、赛期间如有疑问，请联系赛负责人

附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销赛报名表.xls

第七届“乐天玛特”杯创意营销赛主题.doc

营销大赛策划书11

一、活动主题：营销人生梦想，策划新的辉煌！

二、时间计划：

1、宣传日期：3月16日—3月18日

2、选手培训：3月中下旬

3、初赛时间：3月18日—3月25日

4、复赛时间：3月26日—4月4日

5、决赛时间：4月11日晚上

三、活动地点：赛前培训（金银湖校区：文管楼；常青校区：科教楼阶梯教室）

决赛（待定）

四、报名方式：全校同学自由组队参赛，每队人数可为1-10人，在校园内活动报名点报名。

五、活动流程：

1、前期宣传：

①“梦想扬帆系列宣传”（3月16日—3月18日）

将马云，牛根生，唐骏等商业营销精英的图像和简介绘制成海报，并与“梦想板”制作成一体。活动宣传启动后，打出“名人效应”，宣传营销价值，吸引有梦想的同学在梦想板上提名，成就未来商业精英，并积极报名参赛。

②拉宣传横幅，挂宣传海报（金银湖，常青各一份 3月16日—4月11日）

③在经管学院到班宣传（3月15日晚上）

④录制活动宣传词，并在“阳光雨露”校园广播反复播放。

2、赛前培训及营销团队组建环节：（3月中下旬）

组委会邀请市场营销专业的老师为入围选手们讲解营销策划专业知识，以及如何编写策划书等内容。讲解后各选手可根据自身情况进行自由组队，每队队员人数为1-10人。

3、初赛环节：（3月18日—3月25日）

各营销团队成立之后，在初赛截止日期（3月25日）之前将本团队的营销策划书（简易版）交给主办方。策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基本情况即可，不需要包括前期市场调查、后期广告宣传策略等详尽方案。

4、复赛环节：（3月26日—4月4日）

（1）“营销团队人气大比拼活动”：（3月31日下午）

复赛期间主办方将在两个校区分别开展一场室外宣传活动。各团队派出一名代表或几名代表在现场宣传本团队策划产品，邀请其他同学关注比赛，为自己的团队在活动中的“人气板”上签名支持，提升活动的知名度。

注：各团队在参与本环节之前，要将本团队市场调查的情况记录下来，制作成展板（或使用主办方提供的板子，自己改造制作），在现场进行介绍和展示。展板内容包括团队基本简介，营销产品简介，市场调查情况等等。本环节计入最后团队得分当中。

（2）策划书评选：各团队将自己策划的最终产品营销策划书于4月4日之前交于主办方，要求一式两份。评选结果将于4月6日公布，届时主办方会将全部参赛作品及评委最后评语做成展板进行公示，保证评选公正公开。

5、决赛环节：（4月11日晚上）

（1）营销产品PPT讲解：各团队代表现场讲解本产品或服务的营销方案，产品简介，作品展示，团队介绍，营销口号，广告宣传方案等等，本环节满分为60分。

（2）产品广告现场展示：各团队现场表演本产品广告剧，要求形式新颖，内容贴切，表演生动形象，产品创意丰富。本环节满分为20分。

（3）市场调查展板评分：各团队现场展示复赛环节制作的展板，本环节满分为10分。

（4）现场评委总结及颁奖。

6、奖项设置：

本次大赛设“团体一等奖”、“团体二等奖”、“团体三等奖”、“优秀奖”，以及“最佳队长奖”“最佳队员奖”。

营销大赛策划书12

一、活动前言

跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。不仅有利于发掘大学生的商业才华，而且培养了大学生的实践能力。跳蚤市场营销技巧大赛是实践商业知识的平台，为参赛同学求职和职规划积蓄力量。同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的服务我校师生的目的。

二、活动主题：

营销自我，彰显青春风采

三、活动宗旨：

通过跳蚤市场大型活动，让在校大学生体验营销，展示营销人的风采。造就营销空间，展现队伍魅力。为将来的事业做好心理准备，提升大学生的社会竞争力。

四、活动目的：

1）以诚信为本，在营销中提升自身价值。

2）增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。

3）以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。

4）立足本校，加强大学生的相互了解，增强队伍意识。

四、活动时间

XX年12月1号——XX年12月25号

五、参赛人员

全体在校学生（以队伍报名参赛）

六、活动地点

重庆科创职业学院子弟校

七、活动参与者要求：

1）每位摊主或队伍只可销售一类二手商品，但每类商品的数量不得少于十件。不得出售学校明令禁止的新商品。一经发现，取消其参赛资格。

2)每个报名团，所有成员必须是本校在校学生。并按要求填写报名表（报名要求及报名须知见附件）

3）参赛队伍，在报名日起7个工作日内上交队伍营销方案策划书

八、活动内容

1，前期准备

在活动开始前一周在校内对此活动进行大规模的宣传（张贴海报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式）

在活动开始之前在子弟校进行摆点咨询及报名。（附：报名表）

报名形式：队伍销售，代理营销。

2，中期准备

参赛人员需详细了解卖家须知，做好各项准备工作。

报名者在七个工作日内，上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。（附：营销策划书评分标准）

3，活动期间

大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节

初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核，主办方在一个工作日内公布复试名单。

复试主要是主办方派出专业人员，以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为依据，进行现场问答。参赛人员回答需逻辑清晰，有理有据，切实可行。评委根据评分标准评选比赛人员名单。（比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手）

比赛过程设有“队伍营销、销售技巧、现场交流、现场谈判、销售业绩”等一系列的综合评选。根据各个环节的评委打分（附：具体环节参阅比赛说明）最终算定出平均分数，分数者为获胜者，依次决定最终名次

比赛方法与评比：

为保证比赛的公平、公正，谨防作假，每个摊位需自备一本账本，并记录所有账目，每位摊位面前派监督人员监督。比赛时间结束后，全部上交账本，由评定人员通过账本记录确定盈利额。营业额的高低占总分评比的60%。复试方案答辩占总评分的30%，摊位布置占总评分的10%。最终分数者获胜。

九、活动流程：

一、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件（内容包括：持有商品类型，商品名称及其数量，参与人员及联系方式），以此为标准确定卖家。

二、了解卖家须知以及赛制流程，在一周之内上交营销活动方案策划书。

三、策划书审核通过者，确定复试名单，一个工作日内公示。

四、选定时间进行复试，卖家答辩，决定比赛名单。

五、审核通过的卖家，可以向主办方申请场地、桌椅及设备的使用；

七、比赛中所有参赛人员需自备二手商品，也可向生活部现有商品发起代购权，但需要书面申请，并签订相关协议。

八、参赛队伍可以对商品进行现场推广及其实体销售，参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。

九、摊位布置：均由参赛队伍自行布置，自负盈亏。

一十、所有参赛队，在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。

十一、活动结束后，在校公示获奖名单以并颁奖。

十、经营项目：

1）书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺术辅导、各类职业资格证考试丛书、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。

2）生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。

3）通讯类：手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。

4）电子类：电子词典、随身听、收音机、MP三、MP四、相机、U盘、耳麦、麦克风等。

5）电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。

6）运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。

7）时尚类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。

十一、注意事项

1）如果天气情况不好，则视情况延迟活动开展时间。

2）在活动开展之前，确定卖家摊位已经二手商品的数量。

3）相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作，以免发生吵闹事件。

4）卖家在销售过程中，应文明用语、尊敬他人。

营销大赛策划书13

一、活动背景

现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次”卓尔不凡”营销艺术节——”我是营销英雄”营销大赛，旨在让全校各个专业的学生了解营销，走进营销，为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次”卓尔不凡”营销艺术节——”我是营销英雄”营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，开辟”第二课堂”。

使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，同时也给我校学风建设带来新气象。

三、参赛对象：全校学生自由组队，不限学院、年级、专业。每队4—6人，设队长一名，并自行联系一名指导老师，对团队参赛有实质性指导。

四、报名时间：

XX年5月11日—5月16日

五、报名方式：

◆现场报名：5月14日至16日中午12：00—14：00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名，领取报名表和参赛细则。

◆网上报名：5月11日——5月16日期间（1）参赛团队可登陆长沙理工大学科技交流平台查看参赛细则，填写相关信息报名（无需注册）

（2）登陆我院新浪博客查看参赛细则，下载报名表，填写完毕后于报名时间内发送至

报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则

六、比赛赛制：

初赛（5月20日）、复赛（5月25日）、决赛（5月29日），具体流程见参赛细则。

七、奖项设置

总冠军—营销英雄一名奖金3000元及获奖证书

亚军—营销精英一名奖金XX元及获奖证书

季军—营销达人一名奖金1000元及获奖证书

最具网络人气奖一名奖品及获奖证书

最具销售创意奖一名奖品及获奖证书

最具团队精神奖一名奖品及获奖证书

优胜奖两名奖品及获奖证书

经济与管理学院分团委

XX年5月7日

附：

“我是营销英雄”营销大赛参赛细则

一、具体参赛细则

l初赛（需先报名）

1、参赛形式：初赛参赛作品为一份营销策划书，营销产品不限（模版见附件）。

2、参赛要求：

（1）团队参赛，每支队伍4—6人，可跨学院自由组队，并自行联系一名指导老师，对团队参赛有实质性指导。团队成员需要有一定营销知识，广告策划能力，组织能力和团队写作能力等等，选手自由组队，学院、年级、专业均不限。

（2）参赛营销计划作品要求原创，不得抄袭。一经发现，立即取消资格。

3、初赛截止日期：XX年5月20日。参赛团队需在5月20日上交营销方案策划书。电子档发至[emailprotected]，纸质档交至文科楼d—401办公室。逾期等同放弃参赛资格。

4、比赛评选方式：此次大赛将邀请专业营销老师担任评委，最终选取一定数量的队伍进入复赛。进入复赛名单将会及时公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客，并电话告知入围团队。

l复赛

1、时间：XX年5月25日

2、参赛形式：ppt讲解营销计划书及答辩。

3、参赛要求：进入复赛队伍准备ppt，讲解时间为7分钟。之后由评委进行提问答辩。

4、评选方式：评委根据参赛团队的ppt内容以及答辩情况进行打分，分数前8名的团队进入决赛。

5、复赛评分细则及评分表见附件

6、若初赛提交参赛作品数量较少，我们将直接进行决赛。

l决赛

1、主题：”我是营销英雄”营销大赛暨”卓尔不凡”营销文化节闭幕

2、时间：XX年5月29日

3、地点：学生活动中心报告厅

4、内容：

（1）开场舞蹈。

（2）8支团队按之前抽签顺序参加决赛，参赛营销策划书为比赛前抽签决定的（或从赞助商提供的产品之中抽签）。比赛分为三个环节，每个环节过后，分数较低的’团队将被淘汰。

（3）比赛第一阶段先进行团队介绍，介绍团队营销理念，展示团队营销计划书，展示方式为ppt。之后进行广告创意展示，方式为dv或平面系列广告展示。时间在15分钟之内。展示讲解之后，评委进行现场提问，团队答辩，答辩人数规定为4人。届时评委手中会发放各个团队的营销策划书，评委根据策划书内容进行提问。此环节结束后根据评委的分数淘汰两支队伍，另外六支队伍进入第二阶段比赛。

（4）比赛第二环节为现场营销。进入决赛的六支队伍从礼仪小姐的举牌中自己选择题号，参赛团队派出一名队员进行现场营销。时间为5分钟。评委根据其现场表现打分。最终根据评分淘汰两支队伍，剩余两支队伍进入终极pk。

（5）比赛第三阶段由两支团队进行两轮pk。第一轮由评委出题，题目为专业营销知识，由各团队派出一名代表作答。第二轮为评委现场出题，双方进行现场营销，时间为5分钟。最终根据评委的打分决定此次营销大赛的金奖得主。

（6）此次大赛网络投票在决赛前一天开始。各支参赛队伍的基本信息会在网络上公布。在比赛结束后关闭投票通道，票数最高队伍获得最具网络人气奖。

附件一：营销策划书参考模板

营销策划书的格式的基本结构可分为以下10项：

1、封面

营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号。

2、前言

前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：x公司接受x公司的委托，就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。b、本次策划的重要性与必要性。c、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3、目录

目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：

（1）营销策划的目的。

营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力

（2）市场状况分析。

a、市场环境分析。

着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、

文化、法律、科技等。

b、产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c、竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞竞争企业整体情况等。

d、消费者分析。

对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

（3）市场机会与问题分析。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

a、营销现状分析。

对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。

b、市场机会分析。

根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。

（4）定位目标市场

对之前的市场分析进行总结，写出市场分析报告，并提出准确的自己营销的目标市场

（5）确定具体行销方案。

针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：

a、本产品的市场定位是什么？

b、本产品的竞争分析，例如：产品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本产品的4ps组合具体是怎样的？具体的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略是怎样的？

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。

10、附录

营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。

为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

一、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制营销策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三、可操作原则。编制的营销策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四、创意新颖原则。要求策划的”点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是营销策划书的核心内容。

备注：此模板仅为一个参考，营销策划书的格式不是一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。各参赛团队策划书可以在此基础上加以改进和创新。

营销大赛策划书14

一、活动背景

本次营销策划大赛为积极响应大学生自主创业、校园创业的政策，培养大学生就业、创业意识，同时提高团队协作能力，以大学生自主创业的“薯当家”为实践平台，进行营销策划与实战演练。提高大学生的实践能力，为以后的工作就业提供宝贵的演练机会

二、活动目的

此次营销大赛是以锻炼大学生创业营销的思路为主，为有创业梦想的同学提供一个实践平台，与此同时锻炼他们的组织协调能力。

三、活动要求

参赛对象：鲁东大学全体在校学生

比赛报名方式：

一、由鲁东大学学生委员会创新与实践部召开各院学生会实践部（社团部或秘书处）负责人会议，传达通知比赛规则，由各院负责宣传到位，以学院为单位统一上交报名表至五餐四楼404室。（报名截止日期11月28日晚）

比赛流程：

1、初赛评选10份优秀策划进入决赛

2、进入决赛的团队进行策划PPT展示

3、决赛团队进行实体营销

比赛详细赛制：每个学院从本学院报名的众多参赛团体的策划中选出一份优秀方案推荐进入初赛，由评委进行评比打分，选出10份最终进入决赛；进入决赛的各团队对自己营销方案的讲解等方面做综合测评（制

作PPT并进行展示），占总成绩的30%。大赛实行团体赛，每学院3人组团，营销方案自定，进行实体营销，在规定时间段内，统计各自的营业额。最终以70%的比重计入总成绩；实体营销活动结束后，，根据两项成绩汇总，最终评出

一、二、三等奖，营销方案最佳创意奖等奖项。

四、活动时间及地点

时间：11月25日至12月10日

初赛地点：五餐四楼多功能厅

决赛营销地点：鲁东大学整个校区范围

五、大赛活动流程；

1、大赛组织宣传及报名（11月25日至12月3日）

前期宣传：

（1）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。

（2）横幅：五餐三餐天桥

（3）与校电台，电视台联系，对本活动进行介绍及公布活动进展情况。

2、比赛详情

大赛分为决赛分为两个阶段。第二阶段为营销策划的PPT展示，各团队展示时间为3-5分钟，由评委进行评分。第二阶段为实体营销，由各团队在学校内部或周围销售薯当家产品提货券，根据销售金额排名，比赛为期一周，大赛期间允许学生使用任何合法的促销手段对团队所选商品进行推销，由电视台或者团队个人对自己的营销过程进行拍摄照片或者录像，存做大赛总结阶段使用。

六注意事项及奖项设置（详见附录一）

附录一

一、注意事项：

1、参赛团队应分工明确，有计划的组织运行营销活动，防止资金丢失，提货券遗失等现象的发生。

2、每天按规定时间到指点地点（暂定薯当家店面）登记并领取好提货券，活动结束后所售出的提货券数量应与销售总金额相符，如若因管理不当或销售不当，造成提货券丢失或销售金额不符，由该团队自费赔偿。

3、销售手段应遵循市场准入规则，不准采取强制买卖，恶意欺诈的手段，一旦查处，取消参赛资格并接受相关惩罚。

4、参赛团队的一切销售行为及个人行为应符合鲁东大学校规校纪，如若发现任何违规行为被学校查处后果自负。

二、评分标准：

1、营销方案新颖有创新意识，不老套（20分）

2、讲解生动，能充分表现出营销主题以及大学生团结协作，自主创业的核心理念（20分）

3、灵活机动，可实施性强（20分）

三、奖项设置（奖品和证书）：

一等奖一名；二等奖两名；三等奖三名

创新营销奖1名

附表一报名表格

六、活动报名时间和要求：11月15日——19日

（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：xxxxxxx）下载报名表，填好后发至邮箱@。

七、活动时间轴

（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在

参与活动中遇到的问题。

1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地点：宪梓楼208

（二）初赛

一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分最佳创意奖（一组）：神秘奖品

九、社团工作人员联系方式：

黄婷

陈怡君

营销大赛策划书15

一、活动背景

山西财经大学营销策划大赛，是山西财经大学工商管理学院为实践“1+2+4”人才培养模式，有效开展大学生科研训练与素质拓展，面向全校大学生开展的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等活动，在实际的营销背景下提出策划方案，以创新思维形成有价值的成果。历届赞助企业在与学校合作的过程中，不仅践行了企业关怀、指导大学生的社会责任，更在参赛的选手中发现了众多优秀的营销人才，使企业获得了未来不可多得的营销人才储备，大赛已成为太原乃至山西校企合作的典范，意义影响非凡。

作为一家有着高度社会责任感的企业，振东集团以“锻造精品振东，重振晋商雄风”为已任，围绕“功能食品、健康产品、医药产品”三大版块战略目标，凝心打造百亿振东，倾力助推跨越发展，努力实现“国际名牌、中国品牌、山西名片”的奋斗目标，争创最具有竞争力的民族健康产业知名品牌！山西财经大学第十一届“振东杯”营销策划大赛将是我校教学实践活动的一次盛会，一次校企合作的盛典。本次大赛将以更加出色的参赛作品，更加宏大的规模，更多知名嘉宾及企业评委的参与来吸引众多眼球，成为广泛影响山西省高校大学生实践活动及校企合作典范的重要事件！

二、大赛简介

大赛参加人员为山西财经大学在校注册的本科生及研究生，以团队形式报名，团队人数为4—6人，原则上鼓励跨学院、跨专业组队。

在比赛环节的设置上，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。在初赛阶段，各参赛队将在规定的时间内，充分地收集资料，进行市场调查，提出营销方案，并最终完成营销策划书初稿。我们将邀请包括企业在内的评委老师对初赛作品进行筛选，并将结果及时通知各队，入围的队伍将开始第二阶段——复赛阶段。这一阶段，选手们需要继续完善策划书，制作PPT文案，评委将根据选手对文案的介绍进行第二次筛选，并选出可以晋级决赛的队伍。决赛将以现场展示及答辩的方式进行，各个参赛队将结合自己的PPT，现场向评委及观众阐释本队的营销方案，并回答评委的问题，包括企业代表在内的评委将根据每支参赛队的现场表现给予评分。

①普通团队最终得分由现场得分构成。

②振动管理实验班队伍最终得分由现场得分（所占比重为70％）与营销实践（所占比重为30％）两部分共同组成。最终将角逐出大赛的一、二、三等奖及优胜奖。在决赛当天将进行颁奖仪式并宣布山西财经大学工商管理学院第十一届“振东杯”营销策划大赛圆满结束。

三、大赛口号

营销自我 策划未来

四、大赛流程

（一）大赛报名

报名时间：xx年10月21日至xx年10月24日

报名对象：山西财经大学在校注册本科生及研究生

报名方式：

1、现场报名：届时校园内相应的报名点

坞城校区：中快餐饮门前（10月21日、22日）

迎泽校区：餐厅门前（10月23日、24日）

2、网络报名：可到大赛资料邮箱

（二）专业培训

由专业导师对报名选手进行大赛参赛培训，并邀请振东集团营销主管及专业人员为参赛选手作有关振东企业文化、振东健康产品、品牌理念、价值及其他相关企业情况的介绍，使参赛选手更好地做出策划方案前期准备。

专业培训时间：10月25日

（三）市场调查

这一阶段，报名选手通过企业调研、资料查阅、市场实地考察等多种形式开展市场调查活动，为营销方案的提出做基础工作，完成营销策划书初稿，并在截止日期前上交活动主办方。

时间：10月21日——11月10日

（四）初赛阶段

届时将邀请专业老师对各组作品进行评审，选出入围选手进入复赛。

初赛时间：11月11日

（五）复赛阶段

各参赛选手进行PPT展示，评委老师将根据选手对文案的介绍，选出可以晋级决赛的队伍。

复赛时间：11月18日

（六）决赛暨颁奖典礼

决赛时间：12月2日

决赛最终由10个队伍参加，共产生一等奖一个（奖金5000元/队），二等奖两个（奖金3000元/队），三等奖三个（奖金1000元/队），优胜奖四个（奖金500元/队）

五、参赛要求

1、参赛学生们积极发挥主观创意能动性，在外包装、营销策略、推广方式、网络推广、“微营销”方面做出创意想法。

2、振动管理实验班参赛团队：需要进行校园销售或网络销售产品，通过营销实践，对营销及利润产生兴趣。此次大赛的营销实践部分着重“微营销”，参赛选手可通过微信、微博等网络平台将产品信息宣传与销售。产品信息的宣传、转发量以及销售情况等信息可通过屏幕截图的形式进行上报。此环节贯穿比赛的始终，并占选手最终成绩的30%。

六、大赛目的

为企业贡献大学生们充满创新意识及互联网思维的营销策划方案，为大学生提供营销实战及展示才华的舞台，为山西高校与振东集团构建校企合作的平台。

七、大赛意义

由山西财经大学工商管理学院主办的大学生营销策划大赛已成功举办十届，吸引了无数学子的积极参与，历届大赛直接间接参与人数逾千人，“营销自我，策划未来”的理念深入人心。上千名精英学子每天为企业的产品及未来发展苦思冥想，殚精竭力。在市场调研、实地考察、创意思考、策划书撰写的整个过程中，企业的品牌与产品在每位参赛选手的心中打下了深深的烙印。一个参赛团队的全体队员在设计策划方案时，通过思维碰撞而产生思想火花，产生许多单独思考不可能产生的新思想，这些创意萌芽为企业营销思维及营销模式的创新提供了宝贵的建议。同时，资深的营销学教授、多位评委老师的指导和点评也为企业营销活动提供了新的营销视点以及切实可行的方案。我校的营销策划大赛正是通过学生们无限的创意，天马行空的思维加上专业营销理论知识，赢得每一届大赛合作企业的好评与认可。我们相信广大学生的创造性新思维能够为振东集团产品及品牌营销注入新鲜活力，为企业的发展前行提供动力！

营销大赛策划书的分享到这里就结束了，希望可以帮助到你。